{"id":6670,"date":"2016-12-16T16:19:33","date_gmt":"2016-12-16T19:19:33","guid":{"rendered":"http:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/?p=6670"},"modified":"2016-12-19T11:19:27","modified_gmt":"2016-12-19T14:19:27","slug":"business-coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/business-coaching\/","title":{"rendered":"BUSINESS COACHING"},"content":{"rendered":"<p>Em que est\u00e1 a especificidade do Business and\u00a0 Executive Coaching?<\/p>\n<p>Em si o processo \u00e9 o mesmo de um programa de Coaching de Vida, Pessoal ou de Carreira, apenas a pessoa, o objetivo a ser trabalhado, as t\u00e9cnicas, metodologias, ferramentas, que ser\u00e3o adequadas ao trabalho com executivos, lideran\u00e7as, empresas e organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Jos\u00e9 Roberto Marques no did\u00e1tico Coaching de A a Z (2015) bem explica:<\/p>\n<p>Um profissional Business and Executive Coach trabalha, ent\u00e3o, de maneira estrat\u00e9gica para alavancar resultados extraordin\u00e1rios nas organiza\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s das pessoas. Devido \u00e0s possibilidades que o Coaching oferece, podem ser criados ou adaptados nichos espec\u00edficos para atender uma demanda de mercado latente ou seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Por exemplo, um gestor de vendas com ampla experi\u00eancia pode vender seus servi\u00e7os para a \u00e1rea comercial de empresas ou vendedores, como Coaching de Vendas\/Self Coaching.<\/p>\n<p>O profissional especializado em Executive Coaching desenvolve indiv\u00edduos ou grupos em organiza\u00e7\u00f5es. O seu trabalho requer:<\/p>\n<ul>\n<li>Planejamento estrat\u00e9gico para resolver problemas urgentes.<\/li>\n<li>Desenvolvimento da capacidade de trabalhar em conjunto.<\/li>\n<li>Desenvolvimento de habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e delega\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Desenvolvimento de habilidades restritas\/espec\u00edficas de Coaching para l\u00edderes.<\/li>\n<li>Refor\u00e7ar as equipes em busca de uma boa desenvoltura em conjunto.<\/li>\n<li>Desenvolver executivos que saibam lidar com as adversidade de uma empresa.<\/li>\n<li>Eliminar resultados pouco positivos em vendas.<\/li>\n<li>Eliminar a baixa produtividade.<\/li>\n<li>Eliminar falhas presentes no relacionamento com os clientes.<\/li>\n<li>Apoiar as mudan\u00e7as necess\u00e1rias dentro de um ambiente organizacional.<\/li>\n<li>Combater a desmotiva\u00e7\u00e3o dos membros de uma equipe.<\/li>\n<li>Eliminar lideran\u00e7as pouco produtivas.<\/li>\n<li>Diminuir o estresse, desequil\u00edbrio emocional, problemas psicol\u00f3gicos, oriundos de mudan\u00e7as inesperadas dentro de uma empresa.<\/li>\n<li>Eliminar a falta de harmonia entre os colaboradores de uma empresa.<\/li>\n<li>Eliminar atritos entre membros de uma equipe.<\/li>\n<li>Eliminar a falta de motiva\u00e7\u00e3o para conquistar boas metas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ora, as empresas e organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o formadas antes e acima de tudo por pessoas que lidam essencialmente com pessoas e por mais que os objetivos de um Business ou Executive Coaching seja melhoria de produ\u00e7\u00e3o, de vendas, de n\u00fameros, enfim, o trabalho do Coach deve ser em cima da pessoa por tr\u00e1s do neg\u00f3cio, do l\u00edder, do executivo, que como ser humano tem suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas, pontos fortes e fracos, \u00e9 um indiv\u00edduo que vive tanto a vida profissional quanto a vida pessoal. Logo, o trabalho\u00a0 do Coach deve focar na pessoa l\u00edder, no ser humano executivo, na humanidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>O Business Coaching por mais que tenha foco no neg\u00f3cio, no business, n\u00e3o deixa de considerar as pessoas por tr\u00e1s do neg\u00f3cio, pois, a melhoria no business conduz a melhoria tamb\u00e9m de todos os envolvidos,\u00a0 executivos, l\u00edderes, funcion\u00e1rios e clientes.<\/p>\n<p>Certo \u00e9 que cada vez mais as empresas investem em Coaching e a tend\u00eancia do mundo dos neg\u00f3cios est\u00e1\u00a0 em investir em pessoas,\u00a0 e\u00a0 como demonstra a pesquisa realizada pela Professora de Administra\u00e7\u00e3o de Empresas da Harvard Business School o melhor investimento para melhoria dos neg\u00f3cios de uma empresa \u00e9 exatamente nas pessoas. Segundo a pesquisa abaixo apresentada mediante gr\u00e1fico representativo, para\u00a0 superar uma empresa em pre\u00e7o \u00e9 necess\u00e1rio apenas 2 meses, em publicidade e propaganda s\u00e3o necess\u00e1rios 12 meses, j\u00e1 a empresa que investiu em pessoas s\u00f3 pode ser superada, isso se o for, em 7 anos:<\/p>\n<p>O\u00a0 profissional Business Coach realmente tem se mostrado notadamente eficaz para melhoria da empresa em seus neg\u00f3cios atuando principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>No estabelecimento de Metas<\/li>\n<li>Na cria\u00e7\u00e3o de planos de A\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Com Coaching Individual e em Equipes<\/li>\n<li>No Planejamento Estrat\u00e9gico nas Empresas<\/li>\n<li>No Planejamento de Relacionamento Interpessoal<\/li>\n<li>Na Gest\u00e3o de Mudan\u00e7as<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este \u00e9 um segmento de Coaching com grande potencial de crescimento no Brasil atual com benef\u00edcios n\u00e3o apenas para o executivo quanto para a organiza\u00e7\u00e3o de que fa\u00e7a parte.<\/p>\n<p>Assim, entendemos que no Coaching Education de um processo de Business Coaching \u00e9 preciso levar o Presidente da Empresa a entender como o processo de coaching ser\u00e1 fundamental para levar seu neg\u00f3cio a novos padr\u00f5es\u00a0 de qualidade e inova\u00e7\u00e3o, sendo o coach o melhor apoiador para alcance desse objetivo seja como uma alavanca seja como uma \u00e2ncora<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a>.<\/p>\n<p>No Business and Executive Coaching lidamos com clientes\u00a0 normalmente mais ocupados, exigentes e em consequ\u00eancia muitas vezes mais estressados e ansiosos, o que faz com a sess\u00e3o dessa modalidade de coaching tenha mais foco, ferramentas variadas e de efic\u00e1cia comprovada, al\u00e9m do coach ter que exercer mais fundamentalmente o patroc\u00ednio positivo.<\/p>\n<p>Ora, no Business and Executive Coaching o coach estar\u00e1 trabalhando normalmente para que os neg\u00f3cios sejam alavancados, com empreendedorismo, forma\u00e7\u00e3o de l\u00edderes\u00a0 melhores, logo al\u00e9m de pensar no neg\u00f3cio \u00e9 preciso pensar nas pessoas por traz desse neg\u00f3cio. Aliar conhecimento t\u00e9cnico\u00a0 pr\u00f3prio do Business com\u00a0 t\u00e9cnicas lingu\u00edsticas, sensibilidade e praticidade.<\/p>\n<p>Assim, al\u00e9m do ambiente seguro que bem definimos no Professional and Self Coaching, da empatia, da intera\u00e7\u00e3o entre coach-coachee. Mas aind, podemos dizer que primeiramente \u00e9 necess\u00e1rio que se estabele\u00e7a uma boa conex\u00e3o entre <em>coach<\/em> e <em>coachee<\/em>, cabendo ao <em>coach <\/em>com a experi\u00eancia de suas pr\u00f3prias sess\u00f5es criar suas pr\u00f3prias t\u00e9cnicas para esta conex\u00e3o.<\/p>\n<p>O\u00a0 <em>rapport<\/em>, estado onde o indiv\u00edduo se conecta com o outro de modo que praticamente todo o universo parece n\u00e3o mais fazer sentido e todo que realmente existe est\u00e1 na liga\u00e7\u00e3o profunda entre coach e coachee, independente da modalide ou nicho do coaching sempre ser\u00e1 fundamental para uma boa sess\u00e3o de Coaching.\u00a0 E para que se estabele\u00e7a \u00e9 essencial uma intera\u00e7\u00e3o pelo contato\u00a0 olho no olho, tamb\u00e9m o abra\u00e7o auxilia na proximidade e conex\u00e3o, na cria\u00e7\u00e3o de\u00a0 um ambiente seguro para coach e coachee, mas na business and executive coaching normalmente esta proximidade maior de toque s\u00f3 se dar\u00e1 em conformidade com o v\u00ednculo criado e o grau de formalidade do coachee, n\u00e3o sendo pois elemento sempre presente nem tampouco essencial para termos uma boa sess\u00e3o de coaching.<\/p>\n<p>Muitas vezes, o executivo opta por realizar as sess\u00f5es na pr\u00f3pria empresa e n\u00e3o no coachtorio do coach, o que leva a necessidade de alguns cuidados, principalmente o de jamais deixar o executivo sentado em sua pr\u00f3pria cadeira atr\u00e1s de sua mesa, cabendo ao bom coach criar o <em>set <\/em>de coaching no ambiente do coachee mas aproximando o mais poss\u00edvel da psicogeografia indicada no coaching.<\/p>\n<p>O acolhimento continua sendo\u00a0 o primeiro passo para uma boa conex\u00e3o, \u00e9 fundamental passar confian\u00e7a para o\u00a0 coachee\u00a0 para que a sess\u00e3o tenha de fato o resultado esperado.\u00a0 Imprescind\u00edvel esclarecer o que \u00e9 Coaching, realizado o chamado Coaching Education, para que o coachee compreenda o processo de coaching, qual o papel do coach neste e sua grande import\u00e2ncia para o \u00eaxito com o alcance do estado por ele, coachee, desejado, j\u00e1 que \u00e9 o ator principal de sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria. Ressaltando o que j\u00e1 dissemos anteriormente, que o coaching education pode e deve ser feito n\u00e3o apenas na primeira mas em todas as sess\u00f5es.<\/p>\n<p>Um bom coach deve essencialmente gerar um estado de receptividade atrav\u00e9s de poderosas perguntas introdut\u00f3rias,\u00a0 do\u00a0\u00a0 coaching education, de sua autopresenta\u00e7\u00e3o, uso de ferramentas em conson\u00e2ncia com o trabalho a ser realizado no caso concreto, para a condu\u00e7\u00e3o de um processo efetivo para alcance do estado desejado pelo coachee. Sendo fundamental que durante todo o trabalho de coaching o coach esteja pronto a avaliar a qualidade e efic\u00e1cia das sess\u00f5es para o coachee, sabendo mudar o curso do processo em tempo para que haja ao final do contrato firmado um \u00eaxito real. Assim, ao final de cada sess\u00e3o \u00e9 importante n\u00e3o apenas fazer mas buscar saber qual o aprendizado do coachee, a tarefa que este se prop\u00f5e, e j\u00e1 definir data e hor\u00e1rio da pr\u00f3xima sess\u00e3o, ainda mais considerando que esta deve se adequar a agenda normalmente cheia do executivo.<\/p>\n<p>Importante que se crie uma forma eficaz de comunica\u00e7\u00e3o entre as sess\u00f5es para que o patroc\u00ednio positivo persista no intervalo das sess\u00f5es presenciais ou via Skype, vale comunica\u00e7\u00e3o por e-mail, whatsapp, o que deve existir \u00e9\u00a0 a vincula\u00e7\u00e3o de coach-coachee para melhores resultados no processo de coaching.<\/p>\n<p>As tarefas de cada sess\u00e3o devem ser cuidadosamente sugeridas e a defini\u00e7\u00e3o, importante lembrarmos sempre \u00e9 do cliente e n\u00e3o do coach, valendo o di\u00e1rio de bordo ou de neg\u00f3cios, livros que estimulem o crescimento pessoal e da lideran\u00e7a do coachee, filmes, e direcionamentos mais pr\u00e1ticos conforme o contrato de coaching.<\/p>\n<p>Venha conhecer mais do Business Coaching e surpreenda-se com os resultados! Entre em contato conosco por aqui ou pelo whatsapp: (65) 99983 6071.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Coaching-carreira.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-6252\" src=\"https:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Coaching-carreira-300x186.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"186\" srcset=\"https:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Coaching-carreira-300x186.jpg 300w, https:\/\/dynairsouza.com.br\/coach\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Coaching-carreira.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em que est\u00e1 a especificidade do Business and\u00a0 Executive Coaching? 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