Para aqueles que j\u00e1 leram o livro de Kim e Maugorgne, conhecem bem a estrat\u00e9gia apresentada por ambos no livro \u201cA estrat\u00e9gia do Oceano Azul\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Para os autores existem dois mercados, sendo um denominado de \u201coceano azul” e o outro denominado de \u201coceano vermelho\u201d. Enquanto as empresas ancoradas no oceano vermelho lutam para derrotar os competidores e ganhar maior participa\u00e7\u00e3o no mercado existente, as criadoras de oceanos azuis aplicam outra l\u00f3gica: a da inova\u00e7\u00e3o de valor, que consiste em dar um salto qualitativo, tanto para os compradores como para a empresa. E, ao abrir um novo mercado, elas conseguem que os concorrentes se tornem irrelevantes.<\/p>\n\n\n\n
A cria\u00e7\u00e3o de oceanos azuis se tornou imperativo para a sobreviv\u00eancia de muitas empresas por causa da Tecnologia, e o impacto na produtividade e na oferta de produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Neste sentido, na advocacia n\u00e3o \u00e9 diferente, e a pandemia trouxe \u00e0 tona uma maior necessidade de uma estrat\u00e9gia de oceano azul, posto que o mundo mudou, o comportamento dos clientes mudaram e a tecnologia passou a ocupar o centro do palco.<\/p>\n\n\n\n
Pois bem, se a estrat\u00e9gia do oceano azul tem como l\u00f3gica a inova\u00e7\u00e3o de valor, como devo fazer para aplicar esta estrat\u00e9gia no escrit\u00f3rio de advocacia?<\/p>\n\n\n\n
Primeiro, temos que ter em mente que a maioria dos oceanos azuis nasce de um oceano vermelho, e o que define o oceano azul n\u00e3o \u00e9 inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e sim inova\u00e7\u00e3o de valor, ou seja, a oferta de um novo benef\u00edcio para o cliente.<\/p>\n\n\n\n
Ainda, \u00e9 importante entender que a cria\u00e7\u00e3o de um oceano azul gera um poderoso efeito positivo na imagem do escrit\u00f3rio e dos profissionais que l\u00e1 atuam.<\/p>\n\n\n\n
Na estrat\u00e9gia do oceano azul os advogados devem perseguir dois objetivos ao mesmo tempo, quais sejam: a diferencia\u00e7\u00e3o ( valor) e o pre\u00e7o ( custo).<\/p>\n\n\n\n
Para atingir tais objetivos deve o profissional explorar \u00e1reas alternativas, e para tanto deve fazer a seguinte pergunta: o que podemos oferecer ao cliente que o nosso concorrente n\u00e3o oferece e n\u00e3o faz, de uma maneira mais pr\u00e1tica e econ\u00f4mica?<\/p>\n\n\n\n
Uma forma tamb\u00e9m de estrat\u00e9gia \u00e9 examinar o comportamento dos clientes\/consumidores, eles podem consumir outros servi\u00e7os os quais est\u00e3o relacionados com o nosso servi\u00e7o e n\u00e3o observamos, por exemplo: o relacionamento dos clientes com as plataformas digitais.<\/p>\n\n\n\n
O escrit\u00f3rio pode explorar o futuro atrav\u00e9s das grandes tend\u00eancias. Como nenhum setor escapa da influ\u00eancia das tend\u00eancias externas, \u00e9 aconselh\u00e1vel analis\u00e1-las com intelig\u00eancia para descobrir oportunidades e assim criar novos espa\u00e7os estrat\u00e9gicos. \u201cA explos\u00e3o da internet ou o movimento ecol\u00f3gico mundial s\u00e3o realidades que, analisadas corretamente, podem indicar como criar oportunidades de oceano azul\u201d, dizem os autores da Estrat\u00e9gia do Oceano Azul.<\/p>\n\n\n\n
Em geral, a maioria dos gestores se adaptam gradualmente aos acontecimentos. E os gestores se limitam a fazer proje\u00e7\u00f5es das tend\u00eancias, quando se trata de novas tecnologias ou de mudan\u00e7as reguladoras. Mas aqueles que buscam uma estrat\u00e9gia de oceano azul t\u00eam de avaliar de que forma a tecnologia modificar\u00e1 o valor para os clientes e qual ser\u00e1 seu impacto no modelo de neg\u00f3cio de seu escrit\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n
Temos observado um oceano azul de oportunidades por conta do surgimento de v\u00e1rias novas profiss\u00f5es e novas tecnologias, todos com necessidades de regulariza\u00e7\u00e3o jur\u00eddica e de advogados para orient\u00e1-los neste novo mundo.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1ria ter uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica voltada para a experi\u00eancia do cliente, pois a cria\u00e7\u00e3o de um oceano azul n\u00e3o \u00e9 uma conquista est\u00e1tica, mas um processo din\u00e2mico.
Para tanto, \u00e9 importante o Advogado e a Advogada estarem presentes em ambientes de discuss\u00e3o sobre estrat\u00e9gias, mercados, atua\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, seja por meio de cursos, mentorias, ou mesmo de um grupo de discuss\u00e3o acerca de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n